1990年12月，英国科学家Tim Berners-Lee开发出世界上第一个网页浏览器，开启互联网1.0时代。

2004年，首个门户网站创建成功，内容从只读变成了交互式，互联网正式进入2.0时代，也把人们带入对去中心化的互联网3.0时代永不止步的探索中。

如果把时间线往前推2000年，神农伏羲尝百草，漫长的古代中药即是1.0时代。经过近代粗加工2.0时代，跨入现代中药3.0时代。

大约公元859年，相传唐人王昌遇升天成仙前夜，天下卖药人聚集在梓州城，出售所带来的药物，直到天亮才散去。这便是最早记载的药市。

2024年12月，云南文山，种植户杨洪云运来十吨三七，检测，上线，2分钟后，第一个买家从平台下单，买卖双方还没见面，交易已然完成。

这就是中药材3.0时代的全新探索——数智云药一个小小的成功瞬间。

山林深深有药香

近10年来，国内中药材生产无论基地建设还是种植面积，都保持着高速增长，其中尤以云南、贵州、重庆、广西、甘肃为热点省份。

“古滇南多本草，无云药不成方”。明代《滇南本草》，早于李时珍《本草纲目》140多年，就是一部记述西南高原地区药物，包括民族药物在内的珍贵著作，也是我国第一部地方本草专著。

云南气候和地理环境独特，云集了从热带、亚热带至温带甚至寒带的生物多样性，是名副其实的“动植物王国”。以植物为例，全国约3万种高等植物中，云南就占1.7万种，具备中药材发展的天然优势。

从近几年的数据来看，云南中药材产业可以用“四个最”来总结：最大、最多、最好、最高。

首先是种植面积最大，全国中药材种植面积统计约7000万亩，云南现有1030万亩，在全国排第一。四川以850万亩体量排第二，贵州以803万亩排第三。

其次是品种最多。有多夸张？业内有句玩笑话，**如果没有了云南的中药材，医生都很难给病人开方子。**足见“云药”品类之广。

云南现有中药材6559种，占全国一半以上。全国300种常规种植品种，云南占一半以上。全国40种大宗药材，云南占1/4。

再者是质量最好。云南省委书记王宁曾说，“在云南是种什么、长什么、好什么，都是优质农产品，我们把打造高原特色农业也当成我们云南的农业‘芯片’。”无论是省外来的，还是国外来的，到了云南都比原产地种得好。

比如云木香，曾经国内全靠进口，1935年从印度引种后，现在不仅满足国内需要，还大量出口。比如阳春砂仁，20世纪 60年代从广东阳春引种，现在云南成了全国的主产区，占比达到90%以上。

最后是单产最高。云南地理气候条件优越，单产数量和品质都很卓越。以当归为例，在甘肃、青海这类主产区，同等条件下，单产只能做到云南的一半。

所以，云南的中药材产业具有十足的天然禀赋和发展优势。但拥有先天优势的背后也存在“酒香也怕巷子深”的情况，山高林密的地理环境既是药材生长的沃土，也带来了流通不畅、市场信息闭塞等挑战。

打通“最后一公里”

中国的四大药都，**历史上认同度最高的当属安徽亳州、河北安国、江西樟树和河南禹州，**基本是地处交通要道或江河口岸。但本世纪以来，随着产需对接的加快，传统中药材市场格局也发生了重大变迁。

1996年,国家认定了17家专业中药材市场，昆明菊花园也是其中之一。经过近30年的发展，目前市场数据并不理想，入驻商户仅300家，年交易额20亿元，与成都荷花池市场370亿元的年交易额有很大的差距。

考虑到不少中药材趁鲜加工的特殊需求，市场与产地的距离，以及周边产业资源整合就显得尤为重要。而谈到缩短距离、资源整合，互联网是毋庸置疑的首选工具和思维方式。

如果互联网3.0时代的核心是去中心化，那么中药材的3.0时代，则是“去中间化”，以最便捷、高效和安全的方式，连接种植端和采购端。

近年来，国内传统中药材市场的转型升级明显加快，主要偏重三个方向：一是市场商贩的产地化；二是传统市场批零化功能转变；三是传统市场的数字化。

其中，以传统市场的数字化特别值得关注。大健康时代，得数据者得天下，但中药数字化平台建设仍处于初级阶段。药材作为特殊的农副产品，“非标”和“三农”特征明显，产业链长且风险环节多，其数字化平台的打造，不仅要有强大的资源统筹能力，更需要专业的行业基础来规避个中风险，保证多方利益，实现长足发展。

文山首战

扫码，注册，资质审核成功。药材上线，交易，结算……

一个小小的动作，打破了沿袭千百年的中药材传统交易方式。

中药材3.0时代，正破冰而来。

2024年11月24日，数智云药（文山）中药材交易中心正式投入运营。

12月16日，“数智云药”中药材产业数字化平台围绕“十大云药”为核心的首批种植合作伙伴代表正式上线，当日上线面积覆盖100000余亩。

为什么选择在文山？

**首先是文山药材种植面积达230万亩，居全省第一，尤其是三七种植面积和产量均居全国第一，产地优势明显。**其次，云南白药的三七资源占50%左右的市场体量，具有强大的市场基础。

三七 绘画/中国科学院昆明植物研究所曾孝濂

云南白药的策略是这样的。

将原有的采购模式进行上移，从原有的招标及经销商形式转移到上游的种植户阶段，通过白药优选，购销引入上线。

那对种植户而言，好处在什么地方呢？从数智云药交易，种植户上交鲜货农产品，通过平台共享加工后，按干品的市场价对其进行结算，平均溢价在10%-15%。

同时，种植户还可以有多种选择。一是线上自主销售以实现自主灵活、即时上架和个性化定价；二是利用平台销售来扩大销售渠道、便捷交易流程并借助平台信誉；三是通过闪电回收服务快速将商品变现，以应对资金周转需求。

换言之，数智云药不仅为种植户提供线上交易平台，还作为“兜底方”，保证了销售去化，让他们“不愁卖”，又能“卖得多”。

对采购端而言，传统采购商如果要采买一百吨中药材，可能会同时对接八到十家种植户，不仅时间和精力成本较高，也面临质量参差不齐等问题。而通过数智云药一站式集采，便利对接，在质量和契约保障方面都没有了后顾之忧。

除了连接种植户与采购商，数智云药在服务端也下足了功夫。当地的税务局、中国邮政、红塔集团、第三方检测公司全部入驻。种植户可以享受一些优于市场的贷款相关服务，第三方检测服务让种植户辛苦种植的中药材能得到标准的“质量盖章”，更能卖得上价。对采购商而言，大规模集采面对的品控问题也迎刃而解。

据统计，仅平台全面推广运营一个月，数智云药交易数据已经突破8000万，其中超2000万元是直接与平台产生的购销关系。

云药“破冰”

话题再回到“云药”上来。

云南种植面积最大，品种最丰富，然而目前距离名副其实的中药材产业大省还有很大的提升空间。

2023年，云南累计有超过50万户烟农，光是烟叶收入就超过300亿元，实现税收60多亿元。如果“十大云药”里能出几个千亿级、百亿级的单品，那么中药材就有望成为云南第二个烟草产业。

要实现这个目标，从产值、到种苗、加工，乃至市场，都是关键点。同时，要有一个龙头企业，“链主”单位，来扮演产业高质量发展的引领者、全产业链环节的服务者、“数智化”升级的驱动者。

如今，云南白药扛过了这面大旗。

云南白药以数智云药为载体，通过市场端的交易驱动，实际链接着中药材整个产业环节。

**具体来说是这样的：**依托云南道地药材资源禀赋，发挥云南白药技术、品牌、渠道、资金、人才等优势，围绕中药材全产业链(种源、种植、加工、贸易、服务等)，在重要环节引领高质量发展。

打造“1+1+N”生态服务体系，构建新型的中药材交易市场，吸引和带动产业链上下游企业，打造以云南白药为“链主”的中药材产业集群。

在种业方面，云南白药将强化产学研联动，与国内顶级科研院所战略合作，完成3-5个云药品种的种子种苗繁育。

在药材种植方面，聚焦云南道地药材“一品一策”科学规划，启动建设10个GAP示范基地。积极参与统筹全省中药材种植规划，形成产区合理布局。

在产地加工方面，围绕“三七”“重楼”等重点品种的全过程加工形成一批产业示范工程，在产地加工、特色植提、产品开发等关键环节沉淀核心能力和技术标准，复制到云南其他道地药材的开发利用上，将非标准农业产品打造为准标准化的工业产品，提升产业附加值和产品竞争力，促进云药产值的稳步提升。

如果以数智云药为载体，云南白药将从种植端的土地寻源、良种认定、技术指导，到加工端的产品代工、仓储、检测，再到流通端的交易、物流、金融服务，以及商务端的多元化服务着手，致力构建全方位的产业生态服务体系，推动实现中药材从源头到终端的全程可追溯，进一步提升中药材交易的效率和公信力。

从源头上提升云药品质，全流程服务种植加工，打通市场流通堵点，提升产业附加值。

云南白药的目标很明确：通过平台的建设和打通，实现产业规模达到100亿，实现云南省核心品种50%以上的覆盖，推广15到25个类似于文山这样的全产业链项目中。

互联网3.0时代，需要拥抱变化与机遇。

中药材3.0时代，需要融合与创新。

云南“破冰者”已经就位，让我们拭目以待。